Miért elengedhetetlen a professzionális értékbecslés a sikeres ingatlanértékesítéshez?

Amikor Karl T. majdnem 40 év után el akarta adni az ingatlanát, természetesen már volt egy nagyjából pontos elképzelése az értékéről. Egyrészt pontosan tudta, hogy mennyibe került annak idején, másrészt pedig mindig figyelemmel kísérte az ingatlanpiac elmúlt évekbeli áralakulását. Így aztán az általa megfelelőnek vélt áron kínálta fel az ingatlanát. Amikor a nagy kereslet ellenére hetek múlva sem jelentkezett egyetlen érdeklődő sem, tanácstalan volt. Bár az ingatlan még mindig nagyon jó állapotban volt, senki sem akarta megvenni.

Mivel közel két hónap elteltével sem jelentkezett érdeklődő, Karl T. felvette a kapcsolatot a VON POLL IMMOBILIEN bayreuthi irodájával. Elmondta, hogyan jutott az általa kért árra, és tudni szerette volna, hogy miért nem váltotta be a kívánt hatást a hirdetése. "Valami baj van az ingatlanommal? A koronavírus ellenére is nagy a kereslet az ingatlanok iránt, nem igaz?" - kérdezte. Az alapvető probléma azonban nem a kereslet, amelyet a járvány is befolyásolhatott. Az ingatlan értékének meghatározásakor az érzelmi értéket egyértelműen meg kell különböztetni a valós értéktől!

Az érzelmi érték

Bár akkor még csak a hirdetésben szereplő fotókról ismertük az ingatlanát, azonnal észrevettük, hogy az ár túl magas. Karl T. kezdetben nagyon meglepődött, hogy gyorsan felismertük a problémát. Az érzelmek és az emlékek azonban nagy szerepet játszottak a kért árban. Érthető, hiszen élete nagy részét ebben az ingatlanban töltötte. Amikor elmagyaráztuk neki, hogy mi számít igazán egy professzionális ingatlanértékelésnél, és hogy valójában hány tényezőt kell figyelembe venni, gyorsan rájött, hogy a magáneladás egy rögös út. Amikor tudomást szerzett a professzionális piaci árbecsléssel kapcsolatos szolgáltatásunkról, megkért minket, hogy végezzük el az ingatlanán.

A valós érték

Az ingatlan nagyon jól karbantartott volt, és csak néhány éve újították fel. Alig voltak valódi hibák, és az elhelyezkedése ideális volt családok számára. A rendelkezésre álló dokumentumok átvizsgálása során különös figyelmet fordítottunk a következőkre: Mekkora a telek, és mekkora a lakó- és hasznos terület? Van-e az ingatlanra lakhatási jog? Mekkora a telekérték ezen a környéken? Az ingatlan forgalmas főútvonalon fekszik? Mindezeket az értékeket figyelembe vettük az értékbecslésünkben. Mivel az ingatlan több bővítéssel is rendelkezett, túlságosan egyedi volt ahhoz, hogy az összehasonlító érték módszerével értékeljük. Ezért az értéket az eszközérték módszerrel határoztuk meg. Amikor ezután megfelelő marketingstratégiát javasoltunk, azonnal beleegyezett.

Mivel az ingatlan már majdnem két hónapja eladó volt, az ingatlankeresők már ismerték. Az ilyen esetek gyorsan problémássá válhatnak, mivel sok leendő vevő szkeptikussá válik, ha egy ingatlan egy idő után alacsonyabb áron kerül felajánlásra. Ilyenkor felmerül bennük a kérdés, hogy a hirtelen árcsökkentés oka nem az ingatlan hibája. Miután Karl T. meggyőződött szakértelmünkről, megbízott minket háza eladásával. Mi gondoskodtunk a marketingről és a megtekintések lebonyolításáról. Két hónappal később az ingatlan eladásra került. Az adásvételi szerződés aláírása után a boldog Karl T. elmondta nekünk:

"Bárcsak rögtön a VON POLL IMMOBILIEN által szakszerűen felbecsültettem volna a kis házamat!".

Ön is tervezi ingatlana eladását? A VON POLL IMMOBILIEN bayreuthi irodájának csapata az ingatlanügynökökkel (IHK) és az iroda tulajdonosával, Mark Beyerrel, aki független ingatlanértékelési szakértő (PersCert®), professzionális piaci árbecslést és személyre szabott marketingstratégiát készít Önnek ingatlana számára.

Szeretettel várjuk Önt online ingatlanértékelési szolgáltatásunk igénybevételére is:

További információkat itt talál:

https://www.bmi.bund.de/DE/themen/bauen-wohnen/stadt-wohnen/wertermittlung/wertermittlung-artikel.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Wertermittlung

https://de.wikipedia.org/wiki/Sachwertverfahren

Megjegyzések

Jogi megjegyzés: Ez a cikk nem minősül adó- vagy jogi tanácsadásnak egyedi esetekben. Kérjük, forduljon ügyvédhez és/vagy adótanácsadóhoz, hogy tisztázza az Ön egyedi esetére vonatkozó tényeket.

Fotó: © Julietart/Depositphotos.com